こんにちは！マーケティング担当 土谷です。

「SEO対策を頑張って、ついにGoogle検索で1位になった!」

そう喜んでいたのに、なぜかアクセス数が増えない…。むしろ前より減っている気がする…。

もしあなたがこんな悩みを抱えているなら、それは決してあなたのせいではありません。実は今、Google検索そのものが大きく変わってきているんです。

今回は、2026年のマーケティングで避けて通れない「AI検索時代の到来」と、中小企業がとった方がいいと思われる具体的な戦略についてお話しします。

衝撃の事実！検索の60%以上が「クリックなし」で終了

まず、驚きのデータからお伝えします。

現在、Google検索の60%以上が「ゼロクリック検索」—つまり、検索結果を見てもどのサイトもクリックせずに終了しているんです。
出典:琉球新報「ゼロクリック6割超 生成AIの要約で満足」

なぜこんなことが起きているの?

原因は、Google AI Overview(AIによる要約回答)の急速な普及です。

サイバーエージェントの調査によると、2025年6月には、AI Overviewの表示率が77%でピークを迎えました。
出典:Web担当者Forum「AI Overviewsの登場でどう変わった?」

つまり、検索結果の8割近くで、Googleが「AIによる要約」を表示しているということです。

自身の行動を振り返っても、確かに「検索」してもAI要約を見て満足してしまい、わざわざ個別のサイトをクリックしない、、なんてことよくありますよね。
実際にそういう方が急増しているって話ですね。

もっと深刻なデータも…

さらに衝撃的なのは、AI Overviewが表示された検索では:

1. 40%のユーザーがAIの回答だけで検索を終了
   出典:サイバーエージェント「AI Overviewの利用率に関するユーザー調査」
   
   
2. AI検索ではWebサイトへの流入が95%以上減少
   出典:Yahoo!ニュース「AI検索がもたらすゼロクリック時代」

というデータも報告されています。

つまり、どんなに検索1位を取っても、AIがユーザーの疑問を解決してしまうので、サイトに来てもらえないという状況が生まれているわけです。
恐るべしゼロクリック検索、、、、　恐るべしAI、、、

従来のSEO対策だけでは通用しない理由

これまでのSEO対策は、「検索結果で上位に表示される」ことがゴールでした。キーワードを適切に配置して、被リンクを集めて、コンテンツを充実させて…といった施策ですね。

でも2026年は違います。「上位表示」だけでなく、「AIに選ばれて引用されること」が重要になってきちゃったんです。どんだけ進化するんだ！って感じですよね笑

SEOから「AIO」「GEO」へ

最近、こんな言葉を耳にしたことはありませんか?

• AIO(AI Overview Optimization) = AIの要約に引用されるための最適化
• GEO(Generative Engine Optimization) = 生成AIエンジン向けの最適化

これらは、従来のSEO(検索エンジン最適化)に加えて、AIに「この情報は信頼できる」と認識してもらうための新しい対策なんです。

従来のSEOとAIOの違い

項目	従来のSEO	AIO(AI時代の対策)
目標	検索結果での上位表示	AIの回答に引用される
重視する要素	キーワード、被リンク	情報の信頼性、専門性、鮮度
コンテンツの質	網羅的な情報	独自の視点、一次情報
構造	ユーザーが読みやすい	AIが理解しやすい(構造化)

出典:ウィルゲート「SEO/LLMOトレンドレポート2026」

中小企業が今すぐできる3つの対策

では、具体的にどうすればいいのでしょうか?中小企業でも今日から始められる3つのポイントをご紹介します。

▶︎対策1 : 情報を「新鮮」に保つ

AIは常に最新の情報を参照して回答を生成します。ウィルゲートのレポートによれば、AIが引用したページの95%が過去10ヶ月以内に更新されていたというデータもあるんです。
出典:ウィルゲート「SEO/LLMOトレンドレポート2026」

やるべきこと:

• 古い情報を定期的に見直して更新する
• 新しい統計データや事例を追加する
• 「最終更新日」を明記する

特に価格情報、統計データ、業界トレンドなどは、古いままだとAIに「信頼できない情報源」と判断されてしまいます。

▶︎対策2 : 「AIにはできない価値」を提供する

AIは既存の情報を要約するのが得意ですが、独自の経験や一次情報は真似できません。

やるべきこと:

• 実際のお客様の声(成功事例・失敗事例)を掲載
• 自社でしか知り得ないノウハウや裏話を共有
• 専門家としての独自の分析や見解を加える

例えば、「○○の方法」という記事なら、教科書的な説明だけでなく、「実際にやってみて分かった3つの落とし穴」といった、体験に基づいた独自情報を加えることが大切になってきます。

▶︎対策3 : 情報を「構造化」してAIが理解しやすくする

AIは、きちんと整理された情報を好みます。人間が読みやすいだけでなく、AIが内容を正確に理解できる構造にすることが重要です。

やるべきこと:

• 見出しタグ(h1, h2, h3)を正しく使って階層構造を作る
• 箇条書きや表を活用して情報を整理する
• FAQ形式で「質問→回答」を明確にする
• 構造化データ(スキーママークアップ)を実装する

これらは難しそうに聞こえますが、基本的には「情報を分かりやすく整理する」ということ。WordPressなどのCMSを使っている方なら、プラグインで簡単に対応できるものもありますよ。

「ブランド力」がこれまで以上に重要に

実は、AI時代には「誰が言っているか」がより重要になってきています。

ウィルゲートのレポートによると、ブランド名の月間検索数が多い企業ほど、AIに引用されやすいという傾向が確認されています。
出典:ウィルゲート「SEO/LLMOトレンドレポート2026」

つまり、「○○株式会社」「○○サービス」という名前で検索されるような、指名検索が多い企業が、AIから信頼される傾向にあるということです。

アナリティクスを見ていただいてチェックしてみてください！
もし、自分でチェックできない、したことがないという企業様は「ほっとパル マーケティング担当 土谷」までお気軽にお問い合わせくださいませ^_^

中小企業でもできる「ブランド力」の高め方

• SNSで情報発信を続ける → 認知度を少しずつ上げる
• プレスリリースを活用する → 他のメディアに取り上げられる
• お客様の声を積極的に集める → 口コミ・レビューが増える
• 地域での活動を大切にする → 地元で「あの会社」と言われる存在になる

大企業のような大規模な広告費をかけなくても、地道な積み重ねでブランド力は育てられます。

デジタル全盛だからこそ、「確実に届く」価値が光る

ここまでデジタルマーケティングの話をしてきましたが、実は皮肉なことに、デジタルが複雑になればなるほど、アナログメディアの価値が見直されているんです。

デジタルマーケティングの現実

• Google検索:AI Overviewで60%以上がクリックしない
• SNS広告:競争激化で広告費が高騰
• SEO対策:AIに選ばれるための複雑な対策が必要

お金をかけても、本当に届くかどうか分からない…これがデジタルマーケティングの現実です。

アナログメディアの「確実性」

一方、地域密着型のポスティングのようなアナログメディアは:

• ✅ ほぼ100%、地域の家庭に届く
• ✅ デジタルが苦手な層(高齢者など)にもリーチできる
• ✅ 手に取ってじっくり見てもらえる
• ✅ 「地域の一員」としての信頼感を築ける

デジタルとアナログ、両方のいいところを組み合わせるハイブリッド戦略こそが、2026年の中小企業マーケティングの王道なんです。

最後に :
「AIに選ばれる」企業になるために

2026年のマーケティング環境は、確かに複雑になっています。でも、焦る必要はありません。

大切なのは以下の3つです:

1. 情報を新鮮に保ち、独自の価値を提供する → AIには真似できない、あなただけの情報を発信する
2. AIが理解しやすい構造を作る → きちんと整理された、分かりやすい情報発信を心がける
3. デジタルとアナログを組み合わせる → 確実に届く手段も活用しながら、総合的に集客する

AIが進化しても、最終的にビジネスを選ぶのは「人間」です。信頼できる情報を発信し続け、地域に根ざした活動を大切にすることで、AIにも、人にも選ばれる企業になれるはずです。

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マーケティングにお困りの方は、ほっとパル手箱にお任せください

AI検索の進化でデジタルマーケティングが複雑化する一方、「地域に確実に届く」という価値はむしろ高まっています。

ほっとパル手箱は、地域密着型のポスティングメディアとして、デジタルでは届きにくい層に対して確実にリーチできるマス媒体です。AIがどれだけ進化しても、手に取って見ていただける紙の力は変わりません。

デジタルとアナログ、両方のいいところを活かした戦略で、あなたのビジネスを次のステージへ。マーケティングでお悩みの経営者様、起業家の皆様、ぜひお気軽にご相談ください。

▼ お問い合わせはこちら
https://asc-hotpal.co.jp/contact-client/

※ お問い合わせフォームの「ご質問など」の欄に、「ブログ見た」とご記入いただくとスムーズです。

地域に根ざしたマーケティングで、確実な成果を。ほっとパル手箱が、あなたのビジネスの成長をサポートします。

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マーケティングブログ次回予告 :
2026年のSNSマーケティング 『変わる消費者行動と新戦略』

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今回は、AI検索時代のマーケティング戦略についてお話ししました。

次回は、SNSマーケティングの最新トレンドをお届けします。

• 「SNS完結型」消費が加速する中、中小企業はどう対応すべき?
• InstagramやTikTokで成果を出すための具体的な方法
• AI活用でSNS運用を効率化するコツ

デジタルマーケティングのもう一つの柱、SNS戦略について解説します。
なるべく詳しく説明したいと思っています！

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▶︎前回の記事をまだお読みでない方へ

前回の記事「AIのお試しする期間は終了 – 2026年、中小企業は『稼ぐAI』と『コストのAI』に分かれる」では、AIエージェント時代の到来と、中小企業が今すぐ取り組むべき3つのポイントを解説しています。

AI活用のことを、私なりに分かりやすくお伝えできるよう工夫していますので、ぜひ合わせてお読みください!

▶︎前回の記事はこちら▶︎ https://asc-hotpal.co.jp/article/4959/

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次回もお楽しみに🖐️シーユー